饿了么推“百亿补贴” 外卖狼烟再起 猛男借势发力

2020-08-31 14:18:01 来源:中华网
       阿里需借外卖开启本地生活的大门,面对市场份额的逐步减少,急需重振旗鼓,重启补贴是打向美团新的一枪。

 

8月27日,饿了么宣布“百亿补贴”计划经过近一个月的试点,正式上线。

 

饿了么方面表示,“百亿补贴”将成为常态化补贴行动,9月起,“百亿补贴”还将加码,重点覆盖城市将从目前的24城扩展到100城以上。首批入住名额有限,由各大KA品牌优先上报。

 

这意味着已经熄火一段时间的外卖补贴大战,重新开启。外卖红利再次井喷!承担起阿里本地生活服务切入点使命的饿了么,大举进攻美团核心腹地,一直在摩拳擦掌的两大巨头,开启了新一轮交战。外卖商户必定是这场平台大战的获利方。

据饿了么“百亿补贴”项目负责人介绍,在重点城市和商家的选择上,补贴都更加集中和聚焦,可以为商家持续吸粉、增加用户黏性。“从试运营效果看,参与百亿补贴的商家,订单增速较往常翻了一倍。”

 

 

饿了么百亿补贴,图源饿了么App

 

选择在此时发起补贴大战,背后则是阿里在本地生活业务上的核心战略。

 

从目前的市场竞争格局上来看,美团外卖业务依旧占据领先地位。据DCCI发布的《网络外卖服务市场发展研究报告(2019Q4)》显示,67.1%用户最常通过美团外卖使用网络外卖服务,32.2%用户最常在饿了么使用网络外卖服务。

 

 

阿里全力出击

 

几年过去,阿里和美团的竞争激烈程度不降反增。

 

美团创始人王兴的“无边界”探索,已经从外卖,扩张到酒店、金融、支付、充电宝甚至汽车等本地生活的方方面面。

 

一位阿里本地生活的员工在接受界面新闻采访时曾表示,张勇现在一个星期来本地生活开一次会,“上一次这样的开会频率还是我们搞手淘的时候。”

 

他指出,饿了么的市场份额甚至已经破三,“最低的时候仅有百分之二十几。”

 

饿了么到了必须奋起的关键时刻,阿里的策略在今年也发生了变化。

 

今年3月,支付宝进行了一次大规模改版升级,新版本支付宝首页中,外卖、美食、酒店住宿、电影等本地生活场景优先级大大提高。

 

阿里的用意不言自明,它希望坐拥海量用户的支付宝能给阿里的本地生活服务引流。

 

把饿了么当做本地生活的单一切入口可能很难行得通,于是,支付宝也承担起了从工具转型为生活服务平台的重任,通过生态矩阵发力,狙击美团的本地生活服务。改版后的支付宝和美团的一级入口几乎形成一一对应的关系。

 

饿了么也有了新动作。

 

3月16日,阿里本地生活推出七项商家赋能计划,其中一项是低佣金,阿里明确承诺其外卖平台的佣金低于其他平台的3%~5%。

 

不仅如此,阿里还斥资降低中小餐饮商家营销成本,进一步拉拢商户。4月13日,饿了么宣布在全国80个城市包下了近4万块户外广告、10万个酒店电视广告位和480万台互联网电视资源,全部免费开放给各地中小餐饮商家,帮助他们播放广告。

 

对于中小商家来说,这是一个转移到饿了么具有诱惑力的条件。在这背后,是饿了么要维护现有商家、提高营销精准度并拉拢新商户的重要举措。

 

今年3月,阿里本地生活服务公司宣布了一轮组织架构调整,调整为三大事业群和三大事业部。其中,口碑和饿了么融合并调整为三个事业群:到家、到店、商家中台和创新;另有物流事业部,新零售和生活服务三个事业部。调整后,中台将统一收集,产品将统一归至一个大团队。

 

据晚点LatePost报道,8月份,阿里本地生活服务公司针对饿了么又做了新一轮调整,在业务战略上,从“5050战略”到高质量增长,注重与阿里集团的协同;组织上,全国24个区缩编成7个大区,层级更扁平,权力从地方收拢到“中央”。

 

目前,蚂蚁金服CEO胡晓明兼任阿里本地生活服务公司董事长。本地生活服务总裁王磊向张勇和胡晓明双线汇报。

 

此举更有利于饿了么与阿里体系的融合,方便协同阿里在本地生活服务领域的各项业务布局。

 

补贴的粮草已备好,组织架构也已升级,阿里本地生活即将全力出击,对美团来说,这也将是一场恶战

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