传统广告公司破局,看星播传媒如何玩转互动视频营销?

2020-09-07 10:21:07 来源:搜狐网
       随着近年来以华为、小米为首的国产手机视频拍摄能力的不断增强,很多广告公司的视频广告越来越难卖,溢价空间也变得越来越小。

在当今人们习惯了快节奏、碎片化的情况下,视频制作如何才能突破瓶颈,成为了不少广告公司或视频工作室非常棘手的问题。

在这方面,传统媒体出身的广西星播传媒的思路也许值得我们借鉴。

星播传媒是广西综合实力排名前三的创新型传媒公司,主营广告宣传片、视频节目制作、活动策划及推广、媒体整合传播等业务。前些年,随着传统电视广告收益的下滑,星播传媒的传统视频业务也出现了大幅下滑,如何寻找新的视频产品盈利方式,当时成为了当时星播团队最头痛的问题。

得益于2016年VR视频设备的发展,2017年星播传媒为一大批房企推出了VR看房产品后,公司创新小组似乎找到视频创新的新模式,开始从视频产业链上下游进行突破。除了VR视频,近年最火的推广方式之一莫过于H5。甚至在两会期间,央视都把视频新闻以H5的方式进行播报。特别是近年iH5,意派360等专业h5设计平台快速崛起,为普通人解决了制作专业h5的技术屏障。不同于易起秀以模板为主的h5平台,iH5、意派360等专业h5设计平台能让H5和视频深度融合,不用编程也能玩出各种互动效果。更夸张的是,比起之前需要专业程序员制作的定制h5,普通高中以上学历的人通过平台,两天就能基本学会,这无疑为视频的魔鬼玩法带来了可能。

在了解了h5制作平台的方式后,星播传媒很快为南宁房开商绿地中央广场推出了第一支“互动视频”广告——《艾美丽减肥记》,通过女主角艾美丽在绿地中央广场的减肥过程,带出楼盘的各种健康服务,并以两种不同的结局让观众选择,让人耳目一新,记忆深刻。受到绿地集团上至全国总部的高度赞扬。

通过这个广告,我们发现,互动视频的重点并不在创意有多好,而在于为观众量身定做的参与感——在老套的减肥情节中,观众可以通过选择,按下不同的按钮来决定故事进程,最终殊途同归于体现楼盘亮点上。

随着第一支“互动视频”的成功,很快交通银行、税务局、碧桂园、中海地产、国悦地产等等众多客户纷纷下单。视频互动教学、视频里抽奖、视频里报名蓄客、视频游戏引流等等玩法不断推出,星播传媒更结合之前的经验,推出VR+H5+视频的全新玩法,为客户为观众带来了全新的体验。

而视频制作的溢价空间,也由单一一的视频报价,变为视频+H5+流量+平台设计等多方面多维度的报价体系,为企业带来了额外的利润渠道及营销方式。

那么,为什么互动视频会受到客户如此的青睐呢?

首先,互动视频给观众的参与感非常强。故事如何发展?主演是谁?地点在哪?这些都可以由观众进行选择。

其二,互动视频给客户带来了引流的可能,比如说视频里加入抽奖程序,奖品到线下领取。又或者直接在视频里加入表单,报名企业的线下活动等等都能为客户带来大量的客源。以星播传媒联动国悦地产做的“女主播泳池party”为例,互动视频上线仅仅六个小时,没做任何流量推广,就带来了两百多组报名,原来只能容纳120人的泳池也人满为患。

其三,互动视频的后台通常可以直接生成数据报告,比起只做视频,一份免费的效果报告无疑让客户对服务及成果好感大增。

其四,在抖音等短视频平台崛起后,人们习惯于用碎片化的时间来观看视频,所以超过一分钟的视频往往完播率很低,而互动视频可以很好的将长视频碎片化,观众想看什么自己选,避免了看不完视频,或看不到重点的尴尬。

在未来,视频制作公司的痛点只会更多。只有结合新技术,顺应新形式的才能找到新的出路。

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